武汉清泉机械有限公司

云南烟草2016年度第二阶段烟用硫酸钾采购招标开标，据称最终中标结果在本周五出台，但这个已经不是很重要，开标公告里满是血泪的投标价格，已经预示着硫酸钾将再受重挫，甚至比刚发生的罗钾报价下调200元（吨价，下同）还要震撼。

这次招标总量7.5万吨，分三个标段。第一标段3.5万吨，最高投标报价来自曼海姆企业2530元，最低报价来自青海2400元，罗钾报价2520元；第二标段2.5万吨，最高报价来自罗钾2550元，最低报价来自青海2400元；第三标段1.5万吨，最高报价来自青海2680元，最低报价来自曼海姆企业2390元，罗钾报价2550元。

单看曼海姆企业报价，传统龙头企业青上、米高的报价区间2450-2530元，四川某厂报价2390元。

众所周知，烟草招标中投标价格都是送到价格，且绝大多数情况下都是先货后款，也就说中标企业会额外多付出一些资金利息，即真正的价格还要略低于中标价。而据中国化肥网统计，目前曼海姆企业50%粉主流出厂报价在2600元左右，低端报价2500元左右，一些厂家实际成交的价格还可以再低50元左右。所以回过头来再看上面的中标价，我们可以得出以下结论：

1.现阶段资源型硫酸钾企业希望到站价格可以挺在2400元以上；

2.部分曼海姆企业库存量巨大，急需去库存以缓解压力；

3.业内对于后市普遍不看好，甚至存在恐慌心理。

罗钾降价，氯化钾再跌，烟草招标低价……硫酸钾市场频受打击，尤其是对于曼海姆企业来说，已注定了成本难以支撑价格，洗牌在所难免。在笔者跟硫酸钾企业交流时，一些企业自己就已经苦笑称硫酸钾已是“苟延残喘”、“黔驴技穷”了。

预计在春节前硫酸钾市场的高端价位会加速下滑，后期曼海姆50%粉主流出厂报价可能会降至2500元左右，个别区域大单低端成交降至2400元左右。暂时来看，春节后硫酸钾行情可能也难有迅速、明显的好转，具体还要再视开工率和氯化钾行情而定。